経営

ビジネス交渉の人材育成① ~交渉学の活用事例(企業編)

今回は、「交渉学の活用事例(企業編)」をテーマにしました。日本企業の中には、交渉学研究を、社員の交渉による問題解決力やリーダー育成などの人材育成に活用している企業があります。交渉準備のPDCAサ...

query_builder2018/05/23

ビジネス交渉の戦略⑥~代理人弁護士と連携した交渉戦略

今回は、「代理人弁護士と連携した交渉戦略」をテーマにしました。欧米や国際交渉のシーンでは、日本と比較して、日常的なビジネス交渉に代理人弁護士が参加する例が多く見られます。また、裁判による紛争解決...

query_builder2018/04/18

ビジネス交渉の戦略⑤~著作権と交渉の戦略的選択肢

今回は、「著作権と交渉の戦略的選択肢」をテーマにしました。他人の著作物を使いたい場合、一部の例外を除いて、著作権者に利用許諾(ライセンス)を得る必要があります。

query_builder2018/03/20

ビジネス交渉の戦略④~知的財産権を持つ価値とビジネス交渉

今回は、「知的財産権を持つ価値とビジネス交渉」をテーマにしました。「知的財産権」は、企業の事業活動から生み出され、特許権、意匠権、商標権、著作権等として、法律により保護される権利です。「知的財産...

query_builder2018/02/26

ビジネス交渉の戦略③~模擬交渉による交渉力育成プログラム

今回は、交渉力の育成プログラムをご紹介します。交渉力を育成するために有効な方法は、具体的なケースを用いた実践形式のトレーニングプログラムです。 ケースを利用した教育が世界で最初に行われたのは、...

query_builder2018/01/26

ビジネス交渉の戦略②~交渉準備のPDCAサイクル

今回は、交渉学研究に基づき開発されたフレームワークによる「交渉シナリオ構築/評価シート」を用いて、交渉のPlan(計画)、Do(実行)、Check(評価)、Action(改善)のPDCAサイクル...

query_builder2017/12/21

ビジネス交渉の戦略①~レベルに合わせた提携交渉

企業提携(アライアンス)は、複数の企業が共同で事業を行なうことです。各当事者が資金、技術、人材等の経営資源を提供し合って、既存事業の拡大や新規事業の立ち上げを目指します。双方の目指すゴールが同じ...

query_builder2017/11/14

対話例から学ぶビジネス交渉②~トラブル発生!顧客からのクレーム交渉

ビジネスにトラブルは付き物です。きちんと仕事をしているつもりでも、ヒューマン・エラーは発生し、トラブルは起こり得ます。重要な顧客からの注文に対してミスが発生し、クレームを受けてしまった場合、どの...

query_builder2017/09/14

いま再注目されている「PDCA」の新しい考え方とは

企業の経営管理や業務改善には、さまざまな手法が用いられる。多くの企業では経営資源を適切に分配し効果的に活用するための計画とそれを実行する基幹システムを指すERP(Enterprise Resou...

query_builder2017/08/24

人材は人財 新卒採用と中途採用の考え方の違い

「企業は人なり」「事業は人なり」とはあまりにも有名な言葉である。どのような経営においても、適切な人を獲得して会社は発展していくものである。いかに歴史ある企業でも、伝統や企業のしきたりを正しい人材...

query_builder2017/08/22

事業戦略のフレームワーク 「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」とは

中小企業の経営者が最も思いを巡らすことは、企業の中に存在する資源をより効果的に配分し、活かしていくことではないだろうか。自身の持つマネジメントの概念を見直したとき、自分の行っている手法が合理的で...

query_builder2017/08/21

転職活動者以外もターゲットにする中途採用活動とは

業績を向上させるために優秀な人材を獲得することが大切なのは言うまでもないが、その人材が存分に活躍してくれなかったのでは意味がない。終身雇用制度が崩壊し、転職が当たり前になった昨今だが、企業と人材...

query_builder2017/08/16

製造業革命と叫ばれ一世を風靡した3Dプリンターは今どうなっている!?

紙などに2次元の印刷をする通常のプリンターに対し、3D CADや3D CGのデータに基づいて、3次元の立体オブジェクトを造形する機器のことを「3Dプリンター」と呼んでいる。実はこの3Dプリンター...

query_builder2017/08/14

対話例から学ぶビジネス交渉①~いきなりの価格交渉

交渉は、対立や衝突という問題を解決するプロセスです。時には、相手との対立を避けて協調性を促す会話(Conversation)も必要ですが、対立を前提として、相手に自分の考えを主張する対話(Dia...

query_builder2017/07/26

「リーダーのためのビジネス交渉講座」について

“交渉は、最初にガーンと言ってから落としどころを探し、相手の心理を巧みに突いてYESと言わせたら勝ち”、“交渉に必要なのは経験と人間性であり、理屈はいらない”などと言われることがありますが、本当...

query_builder2017/07/26

「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」の限界と落とし穴

プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント(PPM)は、米国企業が開発したマネジメントの手法です。明快な理論と使いやすさが功をなし、企業経営において日本でも活用が注目されたフレームワークである。 ...

query_builder2017/07/18

働き方改革の基本のキ(後編)

毎日どんどん新しい情報が出てくる「働き方改革」。そもそも、「働き方改革」とは何なのか、説明できますか?今回は、同一労働同一賃金、そして実際の企業ですでに実施されている働き方改革の具体的な取り組み...

query_builder2017/06/12

欧州の金融を支配してきたロスチャイルド家とは

金融は経済の血流です。そこを抑えるということは、少なからず経済活動をコントロールできることと同義です。そして、1700年代より、欧州の金融を支配してきたのが「ロスチャイルド家」です。ロスチャイル...

query_builder2017/05/16

富裕層向け商品?ラップ口座のメリット・デメリット

貯蓄から投資へと叫ばれて久しいですが、会社経営の経験とは対照的に、個人の資産運用は経験が浅いというケースも多いでしょう。そのような中小企業経営者の一助ともなりうるのが、ラップ口座での資産運用です...

query_builder2017/05/12

法人保険(長期平準定期保険)を活用して将来キャッシュを増加させよう

保険商品には様々なものがありますが、今回は長期平準定期保険にスポットをあててそのメリットを紹介していきたいと思います。

query_builder2017/04/20

公式Facebookページ

公式Twitterアカウント