ビジネス交渉

ビジネス交渉の人材育成② ~交渉学の活用事例(大学編)

今回は、「交渉学の活用事例(大学編)」をテーマにしました。現在、残念ながら交渉学を学部教育に導入している日本の大学は限られていますが、その中で、交渉学を有効活用している追手門学院大学と関西大学の...

query_builder2018/06/14

ビジネス交渉の人材育成① ~交渉学の活用事例(企業編)

今回は、「交渉学の活用事例(企業編)」をテーマにしました。日本企業の中には、交渉学研究を、社員の交渉による問題解決力やリーダー育成などの人材育成に活用している企業があります。交渉準備のPDCAサ...

query_builder2018/05/23

ビジネス交渉の戦略⑥~代理人弁護士と連携した交渉戦略

今回は、「代理人弁護士と連携した交渉戦略」をテーマにしました。欧米や国際交渉のシーンでは、日本と比較して、日常的なビジネス交渉に代理人弁護士が参加する例が多く見られます。また、裁判による紛争解決...

query_builder2018/04/18

ビジネス交渉の戦略⑤~著作権と交渉の戦略的選択肢

今回は、「著作権と交渉の戦略的選択肢」をテーマにしました。他人の著作物を使いたい場合、一部の例外を除いて、著作権者に利用許諾(ライセンス)を得る必要があります。

query_builder2018/03/20

ビジネス交渉の戦略④~知的財産権を持つ価値とビジネス交渉

今回は、「知的財産権を持つ価値とビジネス交渉」をテーマにしました。「知的財産権」は、企業の事業活動から生み出され、特許権、意匠権、商標権、著作権等として、法律により保護される権利です。「知的財産...

query_builder2018/02/26

ビジネス交渉の戦略③~模擬交渉による交渉力育成プログラム

今回は、交渉力の育成プログラムをご紹介します。交渉力を育成するために有効な方法は、具体的なケースを用いた実践形式のトレーニングプログラムです。 ケースを利用した教育が世界で最初に行われたのは、...

query_builder2018/01/26

ビジネス交渉の戦略②~交渉準備のPDCAサイクル

今回は、交渉学研究に基づき開発されたフレームワークによる「交渉シナリオ構築/評価シート」を用いて、交渉のPlan(計画)、Do(実行)、Check(評価)、Action(改善)のPDCAサイクル...

query_builder2017/12/21

ビジネス交渉の戦略①~レベルに合わせた提携交渉

企業提携(アライアンス)は、複数の企業が共同で事業を行なうことです。各当事者が資金、技術、人材等の経営資源を提供し合って、既存事業の拡大や新規事業の立ち上げを目指します。双方の目指すゴールが同じ...

query_builder2017/11/14

対話例から学ぶビジネス交渉②~トラブル発生!顧客からのクレーム交渉

ビジネスにトラブルは付き物です。きちんと仕事をしているつもりでも、ヒューマン・エラーは発生し、トラブルは起こり得ます。重要な顧客からの注文に対してミスが発生し、クレームを受けてしまった場合、どの...

query_builder2017/09/14

対話例から学ぶビジネス交渉①~いきなりの価格交渉

交渉は、対立や衝突という問題を解決するプロセスです。時には、相手との対立を避けて協調性を促す会話(Conversation)も必要ですが、対立を前提として、相手に自分の考えを主張する対話(Dia...

query_builder2017/07/26

「リーダーのためのビジネス交渉講座」について

“交渉は、最初にガーンと言ってから落としどころを探し、相手の心理を巧みに突いてYESと言わせたら勝ち”、“交渉に必要なのは経験と人間性であり、理屈はいらない”などと言われることがありますが、本当...

query_builder2017/07/26

公式Facebookページ

公式Twitterアカウント