【タイ】ローソン、合弁設立でＢＴＳ30駅に出店へ［商業］（2019/07/01）

タイの高架鉄道（ＢＴＳ）運営・不動産開発会社ＢＴＳグループ・ホールディングス傘下の広告会社ＶＧＩグローバル・メディアは６月28日、タイでコンビニエンスストア「ローソン108」を展開するサハ・ローソン、消費財大手サハグループの持ち株会社サハ・パタナ・インターホールディングと合弁会社を設立することで合意した。合弁会社はＢＴＳの駅に独占的にローソン108を出店。向こう２～３年で主要駅30駅に店舗を構える計画だ。

合弁会社設立の合意書に署名したサハ・ローソンの廣瀬社長（左）、サハ・パタナ・インターホールディングのビチャイ社長（中央）、ＢＴＳグループ・ホールディングスのカビン最高経営責任者（ＣＥＯ）＝６月28日、バンコク（ＮＮＡ撮影）

合弁会社「ＳＬＶリテール」は、資本金2,000万バーツ（約7,030万円）。サハ・ローソンが60％、ＶＧＩグローバル・メディアが30％、サハ・パタナ・インターホールディングが10％出資する。

サハ・ローソンは昨年12月、ＢＴＳのトンロー駅に、ＢＴＳ駅１号店をオープン。これまでにサパンクワイ、プルンチット、戦勝記念塔（ビクトリーモニュメント）、ベーリングの計５駅に出店している。廣瀬浩一社長は「合弁会社を通じて、向こう２～３年でＢＴＳの主要30駅への出店を計画している」と明らかにした。

ＢＴＳの駅の店舗はキヨスク型で、既存店舗の面積は10～32平方メートル。トンロー駅店が最も大きく、６月28日にオープンしたベーリング駅店が最も小さい。売れ筋商品はソフトドリンクと飲料水で、日本のキヨスク店舗では扱っていないおでんや揚げ物の販売も好調という。廣瀬社長は「ＢＴＳ駅の既存店の売り上げは当初の予想を上回っている」と話し、品ぞろえを順次進化させていく考えを示した。

■年末までに150店体制目指す

ローソン108の総店舗数は、路面店や首都圏鉄道「ブルーライン（ＭＲＴ）」の駅の店舗を含め今年１月の99店から現在は123店まで増加。廣瀬社長によると、ＢＴＳ駅の店舗数は今年末までに15店にする計画で、総店舗数は150店を目指す。

同社長は、「タイのコンビニ市場で大手と競争するのは骨が折れる。ローソン108は店舗数が少ないため、認知度を上げていかなければならない」とし、おでんや揚げ物など同社が強みとする商品で競合他社と差別化を図るとコメント。一方で、タイのコンビニ市場は、飽和状態にある日本や韓国、台湾などと異なり成熟しきっておらず、所得向上に伴い消費が拡大していることから、まだ伸びしろはあるとの見方を示した。

ＢＴＳトンロー駅にある「ローソン108」＝６月29日、バンコク（ＮＮＡ撮影）

サハ・ローソンはサハグループとローソンの合弁会社で、2013年３月にローソン108の１号店をオープン。大半が直営店で、タイの給油所大手サスコによるフランチャイズ（ＦＣ）店舗が20店程度ある。廣瀬社長によると、個人事業主によるＦＣ展開も視野に入れているという。