株式会社azuki - スタートアップ紹介 | リーダーズオンライン

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2022年8月17日公開

株式会社azuki

本社所在地〒531-0072 大阪府大阪市北区豊崎3-15-5TKビル２F
公式HP https://www.azuki.site/

ビジネス概要
新規性
ビジネス展開
推薦者
代表者

ビジネス概要

トップアスリートが使う「サニタリー吸水ショーツ」で生理の課題を解決する

株式会社azukiでは昨年6月、アスリート向けの吸水ショーツ「PlayS（プレイショーツ）」を開発販売しました。

「吸水ショーツはすでにレッドオーシャンでは？」
確かに。しかしそれは「モノ」の話です。吸水ショーツというモノが各社から販売されただけで、「吸水ショーツで生理の課題を解決する」ということには至っていません。

PlaySは東京五輪選手や世界陸上出場選手など、170人のアスリートが使用してくれています。

日本でナプキンが販売されてから60年がたちますが、弊社のアンケートでも「不快感・違和感で困った経験あり」は85.1％にも及びます。でも手軽に使えるものがナプキンしかないのです。

日本でナプキンは90％以上の女性が使用。ピルはオンライン診療が注目を集めているといえ、まだ使用率は３％。それに比べて吸水ショーツは「はくだけ」です。小学生から障がいのある方まで簡単に使えます。

必ずしもベストでないものが60年も選択肢の1強であることは、いかにその分野の停滞であるか（またチャンスであるか）。ナプキン市場は年間601億円です。

そこを「吸水ショーツ×スポーツ」「吸水ショーツ×性教育」で塗り替えていきます。

なぜそれができるのか。弊社では高性能の「モノ」だけではない、生理の課題を解決するという「コト」も新しいビジネス、そして社会改革として位置付け、フェムテックが届いていないところからアプローチするからです。

新規性

まず「吸水ショーツ」とは…
従来のサニタリーショーツと違い、ショーツに特別な吸水パッドがあり吸収。
衛生的に1日はくことができ、捨てずに繰り返し洗って使える

【PlayS 製品としての新規性】
①吸水部に医療素材を使用。濡れ感のなさを驚くほど軽減
②速乾吸汗・抗菌消臭機能
③洗濯はつけ置きいらず、手洗いのみでもOK

【アプローチ】
①トップアスリートが試合で使えることを目指し開発
②大々的なPRをせずに口コミでアスリートの間に広まる
③さらにそこからアウトドア業界などにも展開中

【生理の課題解決プログラム】
①PlaySをきっかけにこれまで課題だった「生理コミュニケーション」を解決
②女子大学や高校の部活、実業団やプロチームで実施中
③将来的には動画コンテンツや、医療機関・ピルアプリなどとの連携を目指し
　サブスク型教育プラットフォームを構築

ビジネス展開

代表者

坂上大介
代表取締役社長

1976年、大阪府出身。妻と高校生の息子1人。元テレビ番組ディレクター・放送作家。受賞歴：宣伝会議賞、環境省ポスターデザインほか

【なぜ男性なのに吸水ショーツを？】

原体験は高校生のときの阪神淡路大震災。
ボランティアに参加する際、クラスの女子に何の救援物資を持って行くべきかと聞いたところ、
返ってきた答えは「そらナプキンやろ」。
翌日クラスの女子みんなが自分のナプキンを持って来てくれ僕のリュックに。
避難所で手を握られるほど感謝され「生理って大変なものなんだ」と実感する。

その後テレビ業界に入り、制作会社を設立。経営者としてチーフディレクターとして
女性社員やスタッフが「ナプキンを替えるタイミングがない。生理痛がひどい」などの
悩みを相談されるも根本的な解決ができず…

そんなとき、母の婦人科系の病気で「フェムテック」「吸水ショーツ」を知る。
これならナプキンを替えなくてもいけるかもと開発をスタート。
アスリートたちが一番生理用品の不快感などに悩んでいると知り、
目標を「アスリートが試合で使えるクオリティー」とした。

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ビジネス概要

トップアスリートが使う「サニタリー吸水ショーツ」で生理の課題を解決する

新規性

ビジネス展開

推薦者

株式会社リンクス 代表取締役 鈴木吾朗氏

代表者

株式会社リンクス代表取締役鈴木吾朗氏